秋实评论:汇通达何以领跑农村电商?
——评阿里45亿战略投资汇通达一周年
类别:家电视界 / 秋实观察 / 秋实评论    来源:中国家电下乡网    秋实     2019-4-13 12:33:51 

[导读]:早在两年前,马云就曾预言,纯电商将死,新零售已来。此论断被业界和媒体纷纷引用,新零售也成为各大论坛必谈话题。从那时起,秋实评论就一直在思考一个问题:电商的红利在消失吗?其未来到底在哪里?



【导引】汇通达首季财报再次告诉我们:纯电商已遇瓶颈,从单纯卖货到综合赋能,从抢流量到重终端,从利我到利他,变革永不止步 ……唯有与时俱进,方能领跑。固守现成,不进则退。

早在两年前,马云就曾预言,纯电商将死,新零售已来。此论断被业界和媒体纷纷引用,新零售也成为各大论坛必谈话题。从那时起,秋实评论就一直在思考一个问题:电商的红利在消失吗?其未来到底在哪里?

然而,农村生态电商独角兽汇通达最新财报告诉我们这样一个判断:与时俱进,学习变革,利他赋能,共创价值,是农村电商未来发展必须面临新的发展道路选择。固守现成,不进则退。

汇通达88天突破百亿的启示

作为农村电商的独角兽汇通达大家并不陌生,再过几天就是4月17日。这一天是阿里45亿战略投资汇通达,携手共建中国农村商业新生态一周年。一年来,汇通达取得了速度与质量并举的高质量发展。

据秋实财经获悉,2018年汇通达实现销售规模突破350亿,会员店CMV超过3500亿+,利润同比增长100%+。截至2019年3月29日,汇通达2019年度销售规模累计突破100亿,用时88天,同比2018年提前了57天。这是自2016年首次提出“百亿万镇”目标以来,持续赋能会员店,把数字化工具深度应用在提质增效工程上所取得的突破性进步。

据秋实观察,B2C式的纯电商发展空间正在被O2O模式所挤压,传统电商红利正在消失,滞涨现象已经出现。当人们有了丰富的网购经历后发现,电商短板日益凸显。商品质量参差不齐,退换货手续麻烦,体验性差,从而缺少了购物体验的快感。线上比价,线下购买已经成为新的趋势。汇通达在短短的88天销售规模突破百亿说明什么问题,给我们什么启示呢?

众所周知,汇通达是一家深耕农村电商的生态化、平台化独角兽企业,近几年取得快速发展。尤其是获得阿里战略投资以后,汇通达无论从发展速度还是发展质量上都取得卓越成长。

汪建国在年初表示,汇通达所选择的事业是一件光荣而伟大的事业。“让农民生活得更美好”是汇通达始终不渝的崇高使命,是汇通达的超级梦想。有了这个超级梦想,我们就必须搭建一个超级平台。而运营好这个超级平台,超级未来才会有希望。

那么,如何实现超级梦想呢?

首先,学习,学习,再学习。汪建国认为,唯有学习,学习是成长最有效的途径。我们处在一个快速变化的时代,面对变化的唯一方法就是学习。学习不是读几本书、读个MBA就完事了,而是要在实践中学习,向同行学习、向用户学习、向竞争对手学习。

汇通达总裁徐秀贤接受媒体专访

其次,聚力成长,持续领航。截止目前,汇通达已累计融资额度达到63亿元,估值200亿元人民币。汇通达总裁徐秀贤也同样认为,我们所选择的事业是前无古人,后有来者的。所以,我们既要不忘初心,又要与时俱进;既要胸怀梦想,又要敢于作为。我们要敞开胸怀,要有开放的姿态,集社会各方力量共同打造农村生态电商的超级平台。我们还必须始终坚持以会员店为中心,给他们赋能、给他们工具、给他们方法,切实发扬“创业、创新、创造”的三创精神,深耕客户、稳健增长、提升效能、扩容生态,凝心聚力,汇通达才会持续领航。

第三,独行快,众行远。这是汇通达,乃至五星控股长期秉承的团队理念。“达人铁军”是汇通达整个组织体系高速运转的核心,也是汇通达“一体两翼”战略落地的重要组织保障,还是汇通达培育、选用未来各级领导干部的重要来源。

徐秀贤要求“达人铁军”要有钢铁般的意志,坚守汇通达的初心,胸怀梦想,让农民生活得更美好;“达人铁军”要有钢铁般的信念,不畏艰辛,成人达己,帮助会员店创造价值;“达人铁军”要有能打仗、打胜仗的硬功夫和真本领,只有这样的团队才能够胜任超级使命,只有这样的团队才能够完成超级梦想。

第四、汇通达S2B2C独特模式。秋实评论认为,经过长达7年的积极探索与实践,汇通达模式在不断升级迭代中逐步走向成熟。汇通达所独有的“超级平台+乡镇夫妻店”商业模式是国内第一家以深耕县域经济发展的S2B2C农村生态电商服务平台。汇通达已成为中国农村生态电商的典型案例之一,为乡村振兴发展探索出一条可以借鉴的新路子。

农村电商未来发展路径新选择

电商发展至今,已鲜明地进入成熟期,蓬勃发展态势渐趋平缓。“纯电商将死,新零售已来,变革超乎我们想象。”这是马云早在2017年10月就曾讲过的。

事实正如马云所讲,消费者渐趋成熟,不再为一时冲动去剁手。而是把购物体验放在首位。那么,未来农村电商会朝着什么方向发展呢?

日前,由新经济100人主办的“2019年CEO峰会”上,汇通达总裁徐秀贤就“下沉市场怎么打”等问题与红杉资本中国基金合伙人刘星沟通时表示,农村市场的确很大,它是大海。有6、7亿人口,10万亿级的消费体量,但是并不好做,用浅海来形容更为贴切。这是由农村市场的多样化和差异化决定的。我们思考未来农村电商发展路径的出发点就应该尊重这个客观现实。

徐秀贤进一步表示,农村市场是个浅海,但五颜六色。一方面,地域消费的差异性特别大,同时还是比较原生态的。熟人经济和赊账经济普遍存在,就近消费现象突出。先买后付,先用后买都是常见的事情,这和城市消费有很大的不同。因此,简单地照搬城市那一套是行不通的,这也是为什么农村市场难做的原因之一。

关于农村电商未来发展路径,徐秀贤给出了四种可能的判断。其中,线上线下融合发展是最主要的趋势之一,无论什么样的形态存在都必须围绕用户需求展开。

独家观点:唯有与时俱进,方能领跑

犹太人有句谚语,上帝总是朝着人多的地方微笑。以人在哪里,商机就在哪里。以人为中心的商业理念自古有之。在如今流量为王的新移动时代下,如何抓住人心才是王者之道,连接作用日益凸显。

这就要求我们必须与时俱进,以开放的心态,以共享的平台,用好的商品和服务拥抱用户。汇通达从“5+”赋能到“5帮富农”,以S2B2C模式从供应链到渠道商共同服务好用户,全方位帮助乡镇“夫妻老婆店”成长,构建立体化、多层次的农村生态电商服务体系,用数字化手段和多种工具服务好县域经济,这正是汇通达模式的市场价值和未来前景所在。

秋实评论认为,唯有与时俱进,方能领跑。利他是人类最高级的商业智慧!赋能是最好的商业模式!未来的农村电商不再仅仅是为了把商品卖出去这么简单,还有供应链、价值链、生态圈的增值服务、科技赋能和用户关爱,回归商业本质才是电商真正的未来所在。

(作者秋实,著名家电产业观察家、评论家)

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