秋实评论:为何只有卡萨帝成功了?
类别:家电视界 / 秋实观察 / 秋实评论    来源:中国家电下乡网         2018-11-13 12:29:17 

[导读]:秋实财经注意到,卡萨帝诞生12年以来,历经从好产品到好体验,从卓越产品到高端生活方式,可谓完美演绎。笔者有幸见证和参与了卡萨帝非凡的发展历程,尤其是近年来快速发展,成绩屡屡刷新高端市场。从过去三年发布的众多高端原创产品到今天杭州“墅式人生”样板间的落地,卡萨帝与高端用户零距离互动,感知“墅式人生”的别样场景。卡萨帝做到了全品类、全场景的高端生活方式解决方案。



文/秋实,著名家电产业观察家、评论家

来源:秋实财经

关键词:卡萨帝 青岛海尔 高端品牌 品质消费

卡萨帝,成功了!

截至目前,卡萨帝已成为从0到NO.1的国际高端家电品牌!

秋实评论认为,尤为重要的是此观点不是被某些权威奖项、证书背书的,也不是被某些机构评出来的 !她,是一种客观存在。准确地讲,卡萨帝的成功是来自无数消费者的认同,尤其高端消费群体用实际购买行动和精致体验给出的确切答案:国际高端家电品牌卡萨帝是全球高端精英的挚爱和首选!

我们今天聊聊卡萨帝,其实此想法酝酿已久,只待时机。

从卓越产品到高端生活方式:卡萨帝完美演绎

秋实财经注意到,卡萨帝诞生12年以来,历经从好产品到好体验,从卓越产品到高端生活方式,可谓完美演绎。笔者有幸见证和参与了卡萨帝非凡的发展历程,尤其是近年来快速发展,成绩屡屡刷新高端市场。从过去三年发布的众多高端原创产品到今天杭州“墅式人生”样板间的落地,卡萨帝与高端用户零距离互动,感知“墅式人生”的别样场景。卡萨帝做到了全品类、全场景的高端生活方式解决方案。

据悉,日前,卡萨帝在杭州选址莫蕾娜古堡首次将沉浸式全场景“墅式人生”样板间落地于此,打造用户零距离感知全场景。以别墅为载体、全套自由嵌入式高端家电为支撑,全景打造“墅式人生”,为用户提供“食材养鲜、衣物洗护、全屋空气、美食烹饪、全屋用水”5大高端生活方式解决方案,一举打破单一场景局限,开创全场景开放式体验。

正如海尔集团副总裁、中国区首席市场官李华刚所讲,卡萨帝的成功不是偶然的。是十二年的坚持和不断的创新,是从“品牌我创”到“品牌共创”高端迭代之路。卡萨帝已经成为全球高端菁英挚爱、品牌美誉度领先的高端家电品牌,也成为全球最领先生活方式的代表品牌。

解密高端:为何只有卡萨帝成功了?

何为高端?高价的不一定是高端的,而高端的一定是高价值、高价格和高体验的。

早在2015年,《秋实评论:中国家电,波澜壮阔的30年》一文中提到,家电产业历经五个不同的发展阶段,现在已经迈入第五个发展阶段了,也就是家电崛起的新时代。文中指出,2005年前后的几年,本土家电品牌与外资品牌共享天下的局面,兼并重组再起风云,而为何其中的高端品牌只有卡萨帝取得了成功?

首先,我们必须明确一点战略创新与战术改良。以卡萨帝来讲,从一开始就是以战略创新为出发点,是打造系统化的创新系统,是全球化的重要组成部分,而不是仅仅局限于战术性的改良产品。其他暂时没有成功的品牌,大多是基于产品功能改良,并未涉及模式、组织、管理、研发、营销、品牌等等领域的创新推动,这是最重要的一点。

其二、是价值观重构:分享体验。卡萨帝具有业内绝无仅有的差异化战略落地为手段,以创新为驱动,而不是模仿。卡萨帝是以用户需求为出发点,是自下而上的迭代,而不是自上而下的研发;卡萨帝是做交互,而不是做交易;卡萨帝从价格到价值;从广告促销到社群分享;从追随用户到终生用户,被用户追随。这些价值观是非常重要的第二点;

第三、卡萨帝品牌精准定位和卓越的管理团队。卡萨帝品牌定位是最清晰的,也是最精准的,就是为明星、企业家、私人企业主和精英白领等高端人群打造的,这里面有一个很重要的除了物质层面以外的精神层面需求,不是简单的价格因素,还有品位和社会地位。而很多品牌往往进入一个误区,认为高价格就是高价值,这是原始性错判。

除了精准的品牌定位以外,还需要有超越的管理、营销团队。据秋实观察,卡萨帝团队不是唯上的,而是唯市场、唯用户的,以用户和客户利益为出发点和归宿点,包括物质利益和精神利益。他们在用心做事,很清楚自己的目标,过了百亿,还有千亿。满足了一个用户,还想着亿万个用户,这就是卡萨帝!

第四、前瞻性、持之以恒和消费升级。前瞻性,自不必多说。12年前卡萨帝诞生,十二年后成果凸显。有人认为,卡萨帝的成功是得益于消费升级,得以于中产以上阶层的崛起,这个论断秋实评论也很认同,这是大环境赐予时代的机遇,而非专赐卡萨帝的。我们要说的是,身处同样的时代、同样的机遇,为何卡萨帝坚持下来了,直至成功,而其他品牌半途而废呢?所以,卡萨帝成功很重要的因素就是对未来的预判坚信不疑,并持之以恒。这是很多成功者共同的感受,卡萨帝也不例外。

第五、管理创新、全球协同以及“人单合一”模式。这几个因素是卡萨帝获取成功的最基础因素。如果没有管理创新、机制创新,就不可能有“人单合一”的创客平台,就没有卡萨帝独立运营体系;没有全球化协同,卡萨帝就无法做到全球资源共享,包括全球顶级设计团队、制造以及全球顶级资源换配置等。目前,卡萨帝在全球拥有14个设计中心、28个合作研发机构。

第六、卡萨帝的成功归于这个时代。正如张瑞敏所言,没有成功的企业,只有时代的企业。卡萨帝之所以取得巨大成功,离不开当下的时代。展望未来,物联网已来,卡萨帝定会迎来新的春天,与世界各地高端人士共享卡萨帝智慧人生。

独家观点:不是谁都可以玩高端!

据2018年三季报显示,卡萨帝收入增长49%,1万元以上冰箱及滚筒洗衣机市场份额占比分别为36%、77%,1.6万以上高端家用空调市场份额占比42.7%。其中,卡萨帝万元以上冰箱份额是第二名的1.8倍。卡萨帝万元以上滚动洗衣机的份额是第二名的6.4倍。从冰箱来看,卡萨帝的增幅是高于平均行业34.5%,滚筒洗衣机的增幅是高于平均行业47.7%。现在,卡萨帝仅成套销售产品的套餐额占比就达到37%。

卡萨帝成功案例再次告诉我们:不是谁都可以玩高端。

(作者秋实,著名家电产业观察家、评论家)

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