秋实评论:从好享家半年报看其商业逻辑!
类别:家电视界 / 秋实观察 / 秋实评论    来源:中国家电下乡网    秋实     2018-8-14 12:30:06 

[导读]:日前,好享家半年报出炉,其销售规模同比增长60%、利润同比增长140%的靓丽业绩令业内为之一震!作为舒适智能家居行业的领导者,好享家被南京市政府认定为“培育独角兽企业”,而在秋实评论看来,好享家已经是一家“准独角兽”企业,因为离这一天的到来似乎越来越近了!



文/秋实,著名家电产业观察家、评论家

关键词:好享家 舒适家居 智慧家庭 共享经济                                                                       

日前,好享家半年报出炉,其销售规模同比增长60%、利润同比增长140%的靓丽业绩令业内为之一震!作为舒适智能家居行业的领导者,好享家被南京市政府认定为“培育独角兽企业”,而在秋实评论看来,好享家已经是一家“准独角兽”企业,因为离这一天的到来似乎越来越近了!那么,好享家高速发展的背后有什么样的商业逻辑呢?她是如何做到的呢?

好享家半年报:深度服务,逆势增长

据秋实财经获悉,好享家2018上半年业绩报显示,1-6月份累计销售规模同比增长达到60%,利润同比增长达到140%,市场布局覆盖泛长江流域内15省90余座城市,200多家平台公司,近600家服务网点。

有人问,好享家到底是一家什么样的企业呢?

秋实评论认为,边界模糊化是未来企业发展形式的一个典型特征。很难用传统思维去理解和衡量一家快速发展的新兴企业,她可能不属于一个行业、也不属于一个产业,而是基于用户不同需求的行业分散而又集成的新型组织形式。好享家不是一家制造企业,也不是严格意义上的流通企业,她是一家基于舒适智能家居领域的平台企业,是一家以集成为特点的赋能型、服务型、共享型的生态企业,更是一家网络化的科技型、智慧型、资源型的新型服务企业,她被南京市政府认定为“培育独角兽” 企业,她具有高速发展态势的高成长性的高新技术企业。

五星控股董事长汪建国

五星控股董事长汪建国认为,五星控股现已进入到平台化、生态化、网络化发展的新阶段,一定要朝着指数级增长的目标发展。好享家作为其中的一员,实现高速增长也不例外。

在汪建国眼里,企业经营分三个层次,第一层次是商品经营层,第二层次是资本运作层,第三层次,也是最高级别的企业运作层。好享家现在处于第一层次,也就是说基于商品交易的平台型企业,好享家不直接拥有商品,而是帮助更多的企业销售商品。她的关注点不只是商品,更是客户和用户。她不仅仅是满足需求,更是引导需求,创造需求。确切地讲,好享家在整合资源,经营顾客,服务顾客。当然,好享家更高、更远的目标是向第二、第三层次迈进。

众人划桨开大船。好享家,就是这艘大船。2018年上半年取得如此耀眼的业绩,是众人齐心协力划桨的结果。200多家平台公司和600余家服务网点在好享家总部舵手的引领下共同完成的。这背后的商业逻辑是其快速发展的秘籍。

生态逻辑解析:文化驱动与价值共享

在秋实评论看来,好享家是一家提供舒适智能家居解决方案的生态型平台企业。总的来看,好享家的商业逻辑根本在于文化驱动与价值共享。

好享家南京新总部一角

具体来讲,我们不妨从以下几个视角予以解读。

首先,高质量发展是大引擎。高质量发展,是中国经济未来发展大趋势。此论断首次被载入十九大报告。这是中国经济迈入新发展阶段的必然选择,也是人们向往高品质生活的客观必然。这就是中国经济未来发展的大背景和大引擎,品质中国的新时代已经到来。这就为舒适智能家居市场提供了巨大的发展空间。好享家作为中国舒适智能家居领域的领军者,就拥有了优先发展机会。

其次,就是消费升级的外部驱动力。消费升级为高质量发展提供了强大的外部驱动力,这不是行政命令可以解决的,而是人们追求高品质生活的支付能力的释放,需要变成需求成为可能。面临巨大的市场机会,好享家正逢其时。    

第三,就是文化驱动的创新型学习组织。这一点,汪建国多次强调。他指出,学习是成长的最有效途径,创新是企业生存的唯一法则。我们处在一个快速变化的年代,面对变化,持续成长的唯一办法就是学习;解决问题的最有效途径也是学习。除了学习之外,还要创新,创新的本质是创造价值。一个企业,一个组织,没有文化是没有远见的,就不能形成企业一致性的价值观。文化就是一种习惯,就是一种氛围。文化驱动的创新型学习组织是战无不胜的。

第四,就是“大齿轮”逻辑。传统机械理论认为,足够大的传动比是事半功倍的。汪建国所强调的“大齿轮”逻辑就是起到“四两拨千斤”的效用。他认为,做生意要抓关键,要抓住三个大齿轮,即,“抓用户、抓员工、抓商品”。 因为大齿轮转一圈可以带动小齿轮转十圈。

第五,就是利他优先的价值共享逻辑。作为生态化平台企业,利他优先的原则是非常重要的。我们必须首先帮助别人成功,我们才能成长。不与民争利,我们才能得利。其实这是一个非常浅显的道理,大家可能都懂,但谁做到了谁就成功了!好享家必须长期遵循这一逻辑,唯有优先利他,我们才能共享价值!

第六,就是把握趋势和甄别机会的能力。好享家CEO陶永日前表示,好享家精准把握趋势,坚定实践“看十年,谋三年,干一年”动态分析理论。用惯性思维不能应对复杂多变的市场变化。尤其是用户变化和技术进步带来的新机会。

独家观点:顺势者,昌;得势者,兴!

汪建国认为,新零售,即新服务。在互联网1.0时代,流量思维决定了把分散的商品卖给分散的顾客,这是简单的连接思维,是物理反应。而现在是互联网2.0时代,是互联网的下半场,其的核心就是融合,是化学反应。现在的顾客更加多样化、个性化、主权化,仅仅简单连接是不行的。在这个背景下,未来的趋势一定是新零售即新服务,而且是深度服务。

秋实评论认为,向往高品质的美好生活是全人类的共同追求,不分国度,不分肤色。这是人类永恒的大趋势。随着互联网、大数据、云计算、人工智能等技术进步,科技创新带来劳动效率的大幅提升,为人们享受美好生活提供可能。而作为参与市场竞争的主体就应顺乎潮流,以高质量发展为方向,以服务高品质生活为突破口,顺势者,昌;得势者,兴!

好享家半年报折射出其商业逻辑就是生态化、平台化、网络化的共享经济新模型。以文化驱动的创新型学习组织为保障,以“赋能、利他、共享”为理念的新兴商业模式深度服务舒适智能家居市场。

好享家,从“准独角兽”到“独角兽”的脚步已经越来越近了!

(作者秋实,著名家电产业观察家、评论家)

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